"El vendedor Halcón: sus estrategias" de Christian Betancur Botero - AAM - Asociación Argentina de Marketing

“El vendedor Halcón: sus estrategias” de Christian Betancur Botero

La AAM celebra sus 45 años con una publicación de consulta y colección!
7 mayo, 2018
“El futuro ya llegó” de Guillermo Oliveto
7 mayo, 2018

El poder de la venta consultiva para ganar clientes satisfechos

Descripción rápida

El vendedor Halcón: sus estratégias es fundamental en la formaicón y actualización de ejecutivos de ventas, principiantes y veteranos, de todos los sectors. Aquí, gerentes, supervisores y entrenadores encontrarán guías claras para diseñar y applicar con éxito sus planes comerciales, y para liderar y motivar a sus equipos, en un mercado cada vez más globalizado y competitivo.

El autor analiza la emnte y el corazón del vendedor y de sus clientes para descubrir, más allá de la “buena suerte” o los enfoques simplistas, las estatégias para ocnquistar clientes satisfechos, fieles, rentables, crecientes. Con técnicas creativas como la meditación busca alcanzar la mente total, no sólo su aspecto racional.

Características clave de la obra.
*Siete fábulas y numerosas historias del mundo de las ventas que invitan al lector a identificarse con los personajes y le auydan a comprender el mensaje central. Los 27 ejercicios de aplicación le ayudan a sacar conclusiones para su trabajo y su vida.
*En los cuator primeros caminos el lecor avanza desde el examen de su actitud frente a la planificación y la acción, la forma como percibe e interpreta su entorno, hasta comprender cuál es su verdadera misión como vendedor; y examinar su modelo actual de ventas.
*En los tres caminos finales aprende a manejar el nuevo modelo NAICDASE, y examina su forma actual de planificación, para descubirr allí una poderosa fuente de motivación y acción hacia el triunfo.
*El CD-ROM que acompaña al libro incluye: cuatro ejercicios de teatro de ventas aplicados a ocho sectores diferentes, diz lecturas complementarias y siete ejercicios de relajación y meditación.

¡Adquirilo en la AAM! Envianos un mail a marketing@aam-ar-com o llamá al 4-322-4888